朱啸虎:投滴滴非烧钱补贴 每一场雪后滴滴用户翻一倍

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  少年时的朱啸虎喜欢研究物理和数学,得过上海市高中数学竞赛一等奖、全国高中数学联赛一等奖和美国数学邀请赛一等奖,并被保送到上海交通大学试点班学习通信工程。他曾想成为父亲兼数学家朱德明一样的大学者,做基础物理研究。

  多年时候,他仍然保持着理性、从容及对数字的敏感。在采访中,他多次提及20%引爆点,“506年、507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是原因20%的中国人开始使用PC互联网,那个时候是最好的时间点,做任何事情也有事半功倍”。

  “当初投饿了么的时候也有烧钱、不在 补贴”,朱啸虎对烧钱的商业模式经常不在 好感,“烧钱起来的也有伪需求,比如让我门让我门让让我门投资滴滴的时候是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,也有靠补贴的。”

  因在饿了么、滴滴出行、映客等公司的早期投资中创造的极高投资回报,他被让我门让我门让让我门称为“独角兽捕手”,他也正逐渐跻身红杉资本沈南鹏、IDG熊晓鸽等顶级投资人之列。

金沙江创投董事总经理朱啸虎

  2018年11月17日,在由「创合汇」携手上海交通大学、全球创业周一起去举办的「创合汇」创业与投资高峰论坛暨全球商学院创业与投资俱乐部成立仪式上,朱啸虎以《数字经济助力中国腾飞》作了主题演讲。活动期间,《陆家嘴》杂志独家专访金沙江创投董事总经理朱啸虎,围绕创业风口、商业模式、未来红利等话题进行讨论。

  风投最看重的是时间点

  《陆家嘴》:过去您曾在麦肯锡任职,也创办过互联网保险公司,请问时候是那先 样的契机开启了风险投资生涯?您认为作为另另另二个优秀的风险投资人所必备的特质有那先 ?

  朱啸虎:我是507年开始做风险投资的,背景是我在50年从麦肯锡出来创业,那时候正好是互联网第一波浪潮,让我门让我门让让我门都随便说说互联网创业非常容易,可能两年就能上市退休了是吧?

  时候创业了才发现坑非常非常多,时候那时互联网还也有很成熟是什么图片 图片 是什么 期图片 期的句子。让我门让我门让我门也有50年拿到风险投资时候,资本泡沫更快破裂,让我门让我门让让我门的钱都省着用,发现互联网尚未成熟是什么图片 图片 是什么 期图片 期的句子时候,就转型为保险公司提供软件服务。

  时候让我门让我门让让我门对互联网的梦想经常也有,到507年正好是互联网第二波起来的时候,我随便说说时间点到了,开始出来做风险投资、投互联网企业。

  好多好多 我正好赶上507年中国第二波互联网浪潮,像第一波BAT基本也有1999年、50年成立,第二波的互联网创业企业,像去哪儿、赶集、58,基本也有506、507年成立,我随便说说第二波互联网创业企业创立的时间点要是做风险投资最佳的时间点。

  《陆家嘴》:你在移动互联网时代也投了不少项目,这段时期的投资有那先 特点?

  朱啸虎:移动互联网是上方一波了。PC互联网的第二波是在506年、507年,移动互联网是从508年、509年开始,可能苹果机7苹果机7苹果机7第一代苹果机7苹果机7苹果机7是507年推出的, 509年开始,智能手机的APP就火起来了,第一款风靡全球的APP是509年的愤怒小鸟。

  好多好多 508年、509年开始有一波移动互联网创业的红利型,比如说像滴滴、饿了么、陌陌、小红书,基本上也有在509年、2010年成立的,这是非常好的另另另二个时间点。

  20%是关键引爆点

  《陆家嘴》:像你主导投资的滴滴出行、饿了么等项目,那先 项目的成功与前瞻性的投资眼光是密不可分的,你如何判断新风口、新趋势?

  朱啸虎:说实话时间点非常重要,要是在正确的时间点上,做正确的事情。我随便说说不管是创业者还是投资人都都可不都可以 感谢时间。为那先 去哪儿、赶集、58在506年507年出来创业成功、为那先 美团、滴滴能在509年2010年创业成功?可能正好到了时间点。

  可能506年、507年是PC互联网时代,当时用户渗透率超过20%,是原因20%中国人开始使用PC互联网,那个时候是最好的时间点,做任何事情也有事半功倍。

  那509年、2010年也是一样,智能手机的渗透率接近20%,到了引爆点,做任何事情都非常容易。我举个例子,易到比滴滴早两年时间做打车软件,为那先 易到不成功,而滴滴晚2年却能成功?易到做得太早了,那时候智能手机还完整篇 不在 普及,易到开始做的时候都可不都可以 给司机送手机,那就对资本压力非常大,那滴滴出来的时候根本不都可不都可以 送手机,当时50%-40%的司机可能有智能手机了,可都可不都可以给司机带来更多生意搞笑的话,那让我门让我门让让我门本人就会去换手机。

  未来红利在企业服务领域

  《陆家嘴》:都可不都可以介绍一下目前金沙江创投的基金状况?今年金沙江创投投资的项目方向相比往年有何变化?

  朱啸虎:让我门让我门让让我门每年投资项目差不要 是20多家,但让我门让我门让让我门做过统计分析,过去两三年很明显趋势要是企业服务的项目开始增加。从金额上讲两者差不要 ,可能消费互联网的融资金额稍微大这种;从项目数来讲,企业服务超过消费互联网,让我门让我门让让我门感觉企业服务的空间随便说说可能到了。

  《陆家嘴》:据统计在美国ToC与ToB板块基本持平,相比之下中国ToB的互联网企业似乎还未爆发,您认为ToB的独角兽企业未来会经常经常出现在那先 领域?

  朱啸虎:ToB的可能非常多,好多好多 时候你看不上的另另另二个非常小的点也有可能,比如说让我门让我门让我门也有另另另二个企业叫噼里啪,它帮助中小企业用人工智能自动记账。好多好多 中小企业并不在 会计,都外包给第三方去记账,从前们今天就都可不都可以用人工智能把发票扫描进系统,时候自动记账,这要是另另另二个非常好的切入点。

  比如说在星巴克,客户走进来时,都可不都可以用人脸自动识别他是也有星巴克的会员,可能是这家店的VIP客户就免排队。那先 点看上去都很小,但很痛,它们也有可能切入到企业,为企业创造价值。

  真正好的商业模式不烧钱

  《陆家嘴》:你从前说过“烧钱起来的也有伪需求,时候不再投烧钱项目”,当时说这句话的背景是那先 ?是也有遇到坑的项目?

  朱啸虎:不在 ,实际上好多好多 人误解,要是好多好多 的创业者来找我,让我门让我门让让我门说我也想跟滴滴、饿了么一样去烧钱,但我跟让我门让我门让让我门说,让我门让我门让让我门当初投滴滴、饿了么的时候也有不烧钱、不在 补贴的。

  滴滴为那先 能起来?可能这种随便说说是刚需,饿了么为那先 能起来,也是刚需。当年让我门让我门让让我门投资金额都很少,根本不都可不都可以 烧钱就能起来。

  我记得很清楚,让我门让我门让让我门投资滴滴的时候是2012年的冬天,那年冬天北京下了三场雪,每下一场雪滴滴用户数就翻一倍,这完整篇 靠刚需自然增长,也有靠补贴的。

  我举个例子,另另另二个创业者跟我见面,让我门让我门让让我门说在上海做共享洗衣,做了另另另二个月时间,每天50单,数据看上去非常不错。我问他为什么做?让我门让我门让让我门说给上海交大学生做共享洗衣,每单9块9,他补贴10块钱券,要是每单免费洗,免费肯定有人去洗。让我门让我门让让我门说你把补贴停掉,看它有不在 用?岂也有券一停就没用户了,这完也有靠烧钱刺激的伪需求。

  另外我随便说说消费互联网是从前,企业服务更是从前,企业服务我随便说说最好的检验法律土办法要是用户愿后会你为你付钱,可能用户让你为你付钱,说明你的产品、服务是有需求的,可能靠补贴获取用户,用户活跃度非常低,时候根本不在 留存。

  退出也有水到渠成的事情

  《陆家嘴》:最近国家宣布设立科创板并试点注册制,这将对 VC/PE圈产生那先 利好?

  朱啸虎:事实上让我门让我门让我门也有须关心退出,我随便说说任何退出也有水到渠成的事情。真正把企业做好、把用户服务好,把本人产品打磨好,有收入利润,不管是那先 板也有可能退出。

  《陆家嘴》:过去十多年的投资生涯中,最难熬的时刻是那先 时候?又是如何度过?

  朱啸虎:让我门让我门让让我门早期投资人说实话非常有耐心,像饿了么让我门让我门让我门也有9年前投资的,那时候饿了么就另另另二个刚从交大毕业的学生,在交大闵行校园做外卖网站,让我门让我门让让我门就慢慢一年一年孵化,跟他一起去成长,可能早期投资让我门让我门让我门也也有有耐心的。

  《陆家嘴》:投资的时候看不看创业者的年龄?

  朱啸虎:我随便说说这和项目类型有关,消费互联网我随便说说更适合这种年轻的创业者,消费互联网上方竞争非常激烈,时候工作压力非常大,比如深夜两三点,我给饿了么发微信,让我门让我门让让我门还是会回信的,好多好多 我随便说说这对年轻人创业更适合。

  但企业服务这块让我门让我门让让我门相信会更适合比较有经验的创业者,在企业服务的创业者基本上也有50岁以上,甚至好多好多 在40岁左右,可能不在 一定的人生阅历,不在 客户经验,你对客户的需求是都可不都可以了充分理解的。好多好多 企业服务我随便说说更适合这种相对年长的创业者。

  《陆家嘴》:以往有这种热点,比如像区块链、人工智能,现在时候你为什么看待那先 项目?

  朱啸虎:我随便说说还是一样,要是有不在 用户使用。首先时候时候你 让用户使用,第二时候时候你 把用户留住,用户要喜欢你的产品,这是最核心的判断。

  我随便说说区块链到今天为止,还是不在 另另另二个让用户真心来使用的产品,PC互联网 50年随便说说有很大泡沫,时候PC互联网是1994年从NASGAT出来时候,到1998年可能有了雅虎、亚马逊,这种非常大的门户网站、资讯网站、电商网站都可能出来,有上千万用户在用了。不在 今天比特币出来可能10年了,到今天为止除了炒币不在 真实的应用在跑,我随便说说区块链还都可不都可以 很长的时间来验证。

  而人工智能不一样,现在在好多好多 的企业服务场景上方,人工智能起到了非常重要的作用,比如依靠人工智能进行人脸识别,能显著提高波特率,我随便说说好多好多 场景都都可不都可以使用。